Skip to main content
Side panel
Spada Unpri
English (en)
Bahasa Indonesia (id)
English (en)
You are currently using guest access (
Log in
)
Home
Courses
Universitas Prima Indonesia
Fakultas Ekonomi dan Bisnis
Sarjana Manajemen
2020/1 MAN PENJUALAN
9. Penjualan Personal
Chat room
Confirm
The chat is not open to guests
Would you like to log in now with a full user account?
◄ Post Test
Jump to...
Jump to...
Announcements
Pengertian Manajemen Penjualan dan Penjualan
Tujuan Penjualan dan Jenis-Jenis Penjualan
Tahap Manajemen Penjualan
Teknik Manajemen Penjualan
Faktor yang Memengaruhi Manajemen Penjualan
Menganalisis Pasar Konsumen dan Prilaku Pembeli
Perilaku Pembeli
Perilaku Konsumen
Faktor yang mempengaruhi tingkah laku konsumen
Pendahuluan
Pengertian Lingkungan Pemasaran
A. Lingkungan Pemasaran Internal
B. Lingkungan Pemasaran Eksternal
Pendahuluan
Arti Penting Perencanaan Penjualan
Strategi Penjualan
Struktur Penjualan
Ukuran Tenaga Penjualan dan Kompensasi Tenaga Penjualan
Anggaran penjualan
Pre Test
Prinsip – Prinsip Organisasi
Organisasi Penjualan Menurut Orientasinya
Tujuan Organisasi Penjualan
Tahap – Tahap Penjualan
Faktor-faktor Yang Mempengaruhi Kegiatan Penjualan
Quiz Topik 5
Buku referensi
Pre Test
Pendahuluan
Rekrutmen tenaga penjualan
Pelatihan tenaga penjualan
Pengawasan tenaga penjualan
Motivasi tenaga penjualan
Evaluasi tenaga penjualan
Post Test
Chat room
Buku Referensi
Pre Test
7.1 Pengertian Promosi
7.2 Tujuan dan Manfaat Promosi
7.3 Bentuk - Bentuk Promosi
7.4 Periklanan
7.5 Anggaran Periklanan dan Efektifitas Periklanan
Post Test
Chat room
Buku Referensi
Pre Test
9.1 Pengertian Penjualan Personal (Personal selling)
9.2 Tujuan dan Peran yang dapat dilakukan oleh personal selling
9.3 Ciri - Ciri, Bentuk dan Type Personal Selling
9.4 Prinsip - Prinsip Penjualan personal
9.5 Proses Personal Selling
Post Test
Buku Referensi
Pre Test
10.1 Pendahuluan
10.2 Pengertian Peluang Pasar dan Peramalan Penjualan
10.3 Macam – Macam Peluang Pasar
10.4 Analisa, Identifikasi dan Evaluasi Peluang Pasar
10.5 Tahap - Tahap Peramalan Penjualan
10.6 Faktor-faktor Yang Mempengaruhi Peramalan Penjualan
Post Test
Chat Room
Buku Referensi
Pre Test
11.1 Pendahuluan
11.2 Isi Surat Penawaran
11.3 Hal-Hal Yang Harus Ada Dalam Surat Penawaran Barang/Jasa
11.4 Cara dalam Penyusunan Surat Penawaran Barang/Jasa
11.5 Contoh Surat Penawaran Barang/Jasa
Post Test
Chat Room
Buku Referensi
Pre Test
12.1 Etika dalam berkomunikasi dengan pelangan & Pengaturan intonasi pada saat Berbicara
12.2 Step By Step Telesales Calls, Cara Membuat Janji & Teknik Membuat Janji Melalui Telpon
12.3 Telemarketing
12.4. Hal Yang Dipersiapkan Dan Dihindari Saat Telemarkeing
12.5 Strategi Telemarketing Yang Efektif & Kekeliruan Telemarketing
12.6 Sikap & Etika, Menjawab Telphone & Percakapan dan menutup percakapan Telphone
Post Test
Chat Room
Buku Referensi
Pre Test
13.1 Defenisi Customer Relations Management
13.2 Tujuan, Manfaat dan Fungsi Manajemen Hubungan Pelanggan
13.3 Cara Membangun Customer Relationship Management
13.4 Indikator dan Langkah membuat program CRM
13.5 Implementasi Aplikasi-aplikasi CRM
Post Test
Chat Room
Referensi Buku
Pre Test
14.1 Defenisi Sales Territory Management
14.2 Fungsi Sales Territory Management
14.3 Dasar Penyusunan Territory Management
14.4 Penyusunan dan Pengaturan Sales Territory
14.5 Menyusun Call Plan
Post Test
Chat Room
Referensi Buku
Pre Test
15.1 Deskripsi Manajemen Waktu
15.2 Prinsip & Sifat Manajemen Waktu
15.3 Manfaat Dan Fungsi Manajemen Waktu
15.4 Pentingnya Keterampilan Manajemen Waktu
15.5 Cara & Tips Manajemen Waktu Yang Baik Serta Dampak Manajemen Waktu Yang Buruk
Post Test
Chat Room
Buku Referensi ►
2020/1 MAN PENJUALAN
General
1. Pengantar Manajemen Penjualan
2. Analisis Pasar Konsumen Dan Perilaku Pembeli
3. Lingkungan pemasaran dalam Manajemen Penjualan
4. Perencanaan program penjualan
5. Organisasi dan Fungsi Manajemen Penjualan
6. Mengelola Tenaga Penjualan
7. Promosi Penjualan
8. UTS (Ujian Tengah Semester)
9. Penjualan Personal
10. Peluang dan Peramalan Penjualan
11. Teknik Membuat Surat Penawaran
12. Teknik Melakukan Percakapan Sales Melalui Telephone
13. Manajemen Pelanggan (Customer Relations Management/CRM)
14. Manajemen Wilayah Penjualan (Sales Territory Management)
15. Salesmanship Manajemen Waktu
16. UAS Semester 6 Sore Pemasaran
Home
Calendar