2020/1 MANAJEMEN PENJUALAN

Tujuan Organisasi Penjualan

Struktur organisasi penjualan harus memiliki tujuan, yaitu :

1. Setiap kegiatan organisasi harus dibagi dan diatur sedemikian rupa sehingga perusahaan bisa

   mendapatkan keuntungan dari spesialisasi tenaga kerja.

2. Struktur organisasi harus menyediakan stabilitas dan kontinuitas dalam upaya penjualan

   perusahaan.

3. Struktur harus menyediakan untuk koordinasi berbagai kegiatan yang ditugaskan kepada orang-

   orang yang berbeda dalam tenaga penjualan dan departemen yang berbeda dalam perusahaan.