10.3 Macam – Macam Peluang Pasar
Terdapat 2 macam peluang pasar :
1. Peluang Pasar Absolute
Peluang pasar absolute adalah permintaan maksimum yang terdiri dari 2 faktor yaitu
- Jumlah pemakai potensial.
- Tingkat pembeli pada pasar tertentu.
Untuk mengukur peluang pasar absolute biasanya digunakan jumlah pemakai yang mungkin dan tingkat pembelian maksimum yang diharapkan.
Perusahaan seringkali melakukan taksiran terhadap potensial pasar menurut daerah, jenis industry atau rumah tangga dari asosiasi dagang atau hasil riset komersial. Dalam memperkirakan peluang konsumen perusahaan melakukan dengan cara melihat sifat pembelian potensial yang telah diketahui dan diukur oleh perusahaan.
2. Peluang Pasar Relatif
Peluang pasar relative merupakan persentase penyebaran peluang pasar diantara berbagai bagian pasar, misalnya kelompok daerah pemasaran atau kelompok pelanggan.
Peluang pasar relative biasanya digunakan untuk alokasi sumber daya secara efisien seperti :
a. Alokasi pengeluasaran iklan.
b. Alokasi salesman diberbagai wilayah/daerah.
c. Menempatkan fasilitas.
Untuk mengukur peluang pasar relative dapat dilakukan dengan beberapa pendekatan :
a. Pendekatan faktor akibat tunggal.
Potensi pasar yang berkaitan langsung dengan faktor tunggal misalnya :
kepada siapa menjual
produk industry.
b. Pendekatan faktor akibat ganda.