Struktur Penjualan
Struktur Penjualan
Struktur penjualan merupakan suatu sistem informasi sangat diperlukan dalam suatu organisasi, informasi yang relevan sangat mendukung upaya-upaya teknologi informasi membuat perusahaan berusaha untuk memanfaatkan teknologi ini secara maksimal kecepatan dan ketepatan dalam menyajian informasi sangat membantu perusahaan dalampengembangan usaha.
Struktur penjualan dapat terbagi menjadi beberapa kelompok (Kotler & Armstrong,1992) meliputi :
a. Struktur penjualan menurut wilayah
Pada organisasi penjualan yang paling sederhana, setiap wiraniaga di tugaskan semata – mata beroprasi hanya pada satu wilayah di dalam mana ia mewakili perusahaab secara penuh.
b. Struktur penjualan menurut produk.
Para penjual harus tahu produk-produk mereka, terutama kalau produk itu sangat banyak ragamnya, sama sekali tidak berhubungan dan kompleks. Perlunya pengetahuan tersebut dibarengi denga kecenderungan kearah manajemen produk, telah mendorong banyak perusahaan untuk menetapkan struktur penjualanya menurut produk.
c. Struktur penjualan menurut pelanggan
Dalam hal ini perusahaan menetapkan organisasi penjualanya menurut pelanggan atau menurut lini industry. Armada penjual yang berbeda dapat di tetapkan untuk industry yang berbeda, untuk melayani pelanggan yang sudah ada atau bertugas untuk mendapatkan pelanggan baru, dan untuk melayani pelanggan utama atatu khusu melayani pelanggan biasa.
d. Struktur penjualan yang kompleks
Bila perusahaan menjual beraneka ragam produk kepada bermacam–macam pelanggan dalam sebuah wilayah yang luas, seringkali perusahaan itu menggabungkan beberapa jenis struktur armada penjual. Para wiraniaga mungkin dispesialisasikan menurut wilayah, produk, pelanggan, produk-pelanggan atau dapat juga yang lebih kompleks lagi menurut wilayah-pelanggan-produk.