Ukuran Tenaga Penjualan dan Kompensasi Tenaga Penjualan
Ukuran Tenaga Penjualan dan Kompensasi Tenaga Penjualan
Ukuran Tenaga Penjualan Mengukur tenaga penjualan berarti membandingkan berapa
tingkat penjualan suatu produk dengan tingkat tenaga penjualanya. Semakin
meningkat tingkat penjualan maka juga semakin besar tenaga penjualan yang
dibutuhkan. Untuk mengukur tenaga penjualan
dapat digunakan metode pendekatan beban kerja, dimana metode ini mempunyai lima
tahap : a. Mengelompokkan
pelanggan ke dalam kelas ukuran menurut volume penjualan tahunan b. Menentukan
frekuensi kunjungan yang diinginkan untuk setiap kelas pelanggan c. Mengalikan
jumlah pelanggan ke dalam setiap kelas ukuran dengan frekwensi kunjungan yang bersesuaian d. Menentukan
rata-rata jumlah kunjungan yang dapat dilakukan wiraniaga per tahun e. Membagi
total kunjungan pertahun yang diperlukan dengan rata-rata kunjungan tahunan
yang dilakukan wiraniaga, untuk menentukan wiraniaga yang dibutuhkan Kompensasi Tenaga
Penjualan Untuk bisa mendapatkan wiraniaga profesional dan
berkualitas tinggi maka perusahaan harus memberikan kompensasi yang menarik
dibandingkan dengan perusahaan yang lain. Perusahaan harus mengevaluasi empat komponen penting
dalam pemberian kompensasi : a. Jumlah
tetap (gaji tetap per bulan) b. Jumlah
variabel (insentive) c. Tunjangan
pengeluaran (uang trasportasi,dll) d. Manfaat (BPJS kesehatan & BPJS tenaga kerja, dll)