Organisasi Penjualan Menurut Orientasinya
Organisasi Penjualan Menurut Orientasinya
Sebuah
perusahaan yang memiliki organisasi penjualan haruslah dipersiapakan se-efektif
dan se-efisien mungkin untuk mengendalikan dan mendorong setiap kegiatan
penjualan tenaga penjual dilapangan agar mengkordinasikannya keseluruh usaha team
penjualan perusahaan. Untuk itu maka perusahaan perlu membentuk organisasi bagi
tenaga penjualan lapangan (field salesman)
menurut : 1. Daerah
Geografis Masing-masing
wiraniaga sudah mempunyai daerah penjualan sendiri yang
dikelompokkan kedalam beberapa distrik dan regional,
dipimpin oleh manajer penjualan. 2. Jenis
Pembeliannya Wiraniaga
menjual semua produknya kepada kelompok-kelompok pembeli yang dipilih. Pembeli dapat dibedakan ke dalam : -. Kelompok
pembeli rumah tangga/individu (konsumen akhir). -. Kelompok
pembeli industry. -. Kelompok pembeli
yang menjual lagi ke penjual lain. -. Kelompok
pembeli lembaga pemerintah. 3.
Jenis Produksinya Bila perusahaan
mempunyai product line yang luas
serta jenis-jenis penjualan yang berbeda diperlukan untuk
masing-masing jenis produk (product item), maka perusahaan dapat menggunakan wiraniaga khusus yang
menangani berbagai kelompok barang.