Faktor-faktor Yang Mempengaruhi Kegiatan Penjualan
Faktor-faktor Yang Mempengaruhi Kegiatan Penjualan
Kegiatan penjualan itu dipengaruhi oleh beberapa faktor sebagai berikut:
1. Kondisi dan Kemampuan Penjual.
Penjual harus dapat menyakinkan
kepada pembelinya agar dapat berhasil mencapai sasaran
penjualan yang diharapkan.untuk maksud tersebut penjual harus
memahami beberapa masalah
penting yang sangat berkaitan, yaitu :
a. Jenis dan karakteristik barang yang di tawarkan.
b. Harga produk.
c. Syarat
penjualan seperti: pembayaran, penghantaran, pelayanan sesudah
penjualan,garansi dan
sebagainya
2. Kondisi Pasar
Faktor-faktor kondisi pasar yang perlu diperhatikan adalah :
a. Jenis pasarnya
b. Kelompok pembeli atau segmen pasarnya
c. Daya belinya
d. Frekuensi pembelian
e. Keinginan dan kebutuhan para konsumen
f. harga produk tersebut
3. Modal
Modal dalam usaha sangat di
butuhkan dalam membangun perusahaan. Modal adalah salah satu
factor penunjang jalannya proses usaha.
4. Kondisi Organisasi Perusahaan
Pada perusahaan besar, biasanya
masalah penjualan ditangani oleh bagian penjualan yang
dipegang orang-orang tertentu yang ahli di bidang penjualan.
5. Faktor lain