2020/1 MANAJEMEN PENJUALAN

Motivasi tenaga penjualan

Motivasi adalah pemberian daya penarik yang menciptakan kegairahan kerja seseorang agar mereka mau bekerja sama, bekerja efektif dan terintegrasi dengan segala daya upayanya untuk mencapai kepuasan.

Motivasi dan kepemimpinan dibutuhkan dalam manajemen penjualan untuk :

a. Mendorong orang menjalankan pekerjaan mereka dengan benar

b. Mendorong orang berfikir mengenai pekerjaan mereka

Sebab-sebab dasar mengapa tenaga penjual (umumnya) mudah kehilangan motivasi :

1. Bukan pekerjaan pilihan mereka

5. Tidak ada jenjang karier yang jelas untuk tenaga penjual

6. Perusahaan enggan mempromosikan tenaga penjual yang berhasil

7. Manajer penjualan/supervisor yang tidak kompeten

5 Cara untuk meningkatkan motivasi penjualan :

1. Menetapkan tujuan yang lebih tinggi

2. Motivasi dengan rasa emosional

3. Bekerja keras dan bekerja cerdas

4. Rayakan keberhasilan

5. Menjaga momentum

Pemberian insentif merupakan dorongan atau motivasi yang berasal dari luar yang disesuaikan dengan prestasi kerja tenaga kerja. Hal ini memberikan kesimpulan bahwa dengan insentif maka tenaga kerja akan terus mencoba untuk lebih baik lagi dalam bekerja baik itu untuk karyawan sendiri maupun bagi perusahaan, mengingat adanya balas jasa dalam bentuk insentif yang diberikan perusahaan sesuai dengan hasil dan prestasi kerja yang dicapai.