2020/1 MANAJEMEN PENJUALAN

Melakukan kegiatan promosi pada beberapa variabel yang ada didalamnya, dan variabel-variabel tersebut harus dikombinasikan sesuai dengan kebutuhan dan kemampuan perusahaan. Kombinasi variabel-variabel promosi tersebut disebut dengan bauran promosi atau promotional mix.

1. Advertensi (Periklanan)

Berdasarkan macam media yang digunakan, maka periklanan dibedakan menjadi :

a. Advertensi Cetak seperti koran, majalah, dan lain sebagainya.

b. Advertensi Elektronika seperti website, radio, televisi, dan lain sebagainya.

c. Transit Advertensing seperti buletin, poster/spanduk, stiker, dan lain sebagainya

d. Kiriman Langsung yakni barang cetakan yang dikirim langsung melalui pos kepada target.

e. Advertensi Khusus yakni segala macam barang yang bentuknya berupa hadiah.

2. Personal Selling (Penjualan Pribadi)

Personal Selling adalah penyajian barang secara lisan dan bertatap muka kepada satu atau lebih calon pembeli dengan tujuan agar barang yang ditawarkan bisa terjual. Hal ini lebih ditujukan pada produk yang sifat pembeliannya sekali-kali atau memiliki nilai per unit yang sangat tinggi atau yang didesain dengan kebutuhan tertentu. Dengan melakukan peragaan diharapkan bisa memberikan kepercayaan bagi calon pembeli.

3. Direct Marketing (Pemasaran langsung)

Pemasaran langsung adalah suatu bentuk iklan di mana organisasi berkomunikasi langsung kepada pelanggan melalui berbagai media termasuk pesan teks ponsel, email, situs web, iklan online, pemasaran basis data, selebaran, distribusi katalog, surat promosi dan iklan televisi, surat kabar, dan majalah yang ditargetkan sebagai serta iklan luar ruangan.

4. Sales Promotion (Promosi penjualan)

Sales Promotion merupakan salah satu bentuk kegiatan promosi  yang dilakukan guna merangsang pembelian barang perusahaan. Adapun alat -alat yang digunakan dalam sales promotion antara lain

a. Sampel atau Contoh, dalammelakukan promosi jangan ragu untuk memberi contoh

   pada pembeli.

b. Kupon atau Voucher adalah sertifikat hak potongan kepada pemegangya sehingga menghemat

    pembelian suatu produk.

c. Premi adalah barang yang ditawarkan dengan harga yang sangat rendah.

d. Paket Harga adalah produk harga yang memuat harga lebih rendah daripada harga biasanya

    jika pembeli membeli produk dengan jumlah yang telah ditentukan.

e. Tawaran Uang Kembali adalah tawaran yang dilakukan jika terjadi ketidaksesuaian

    produk dengan harga atau terjadi kerusakan pada produk yang dibeli berdasarkan produknya

f. Promosi Dagang adalah penawaran yang diberikan berupa potongan harga dalam jangka waktu

   tertentu.

g. Undian adalah cara promosi dengan mengajak konsumen untuk mengumpulkan label yang

   memuat nama produk untuk kemudian diundi dan mendapat hadiah.

h. Kontes adalah bentuk promosi dengan mengundang konsumen untuk mengikuti perlombaan.

5. Publicity (Hubungan Masyarakat/PR)

Publicity adalah upaya pendekatan pada masyarakat agar lebih dikenal oleh masyarakat seperti, jumpa pers, publisitas produk, bimbingan kepada masyarakat dan lain sebagainya.