2020/1 MANAJEMEN PENJUALAN

Pada umumnya iklan berbentuk informasi non personal mengenai sebuah produk atau jasa, perusahaan, merek, dan lainnya, dengan kompensasi biaya tertentu.

Biasanya iklan dipasang di berbagai media agar terlihat oleh banyak orang, baik itu media offline maupun media online. Beberapa media tersebut di antaranya Koran, Majalah, Tabloid, Televisi, Situs Berita, Blog, Media Sosial, Mesin Pencari, dan tempat-tempat umum.

Ciri-ciri iklan dan Syarat-Syarat Iklan yang baik

Ciri Iklan yang baik :

1. Informasi atau pesan disampaikan secara komunikatif dan informatif.

2. Iklan menggunakan bahasa persuasif dengan menonjolkan kelebihan produk atau layanan yang

    ditawarkan.

3. Menggunakan kata-kata (diksi) atau bahasa yang tepat, logis, sopan, dan mudah dimengerti

    oleh masyarakat atau target market.

4. Menjelaskan tentang produk/ jasa dan cara kerja produk/ jasa tersebut.

Syarat-Syarat Iklan yang baik :

1. Iklan harus bersifat obyektif, proporsional, dan jujur.

2. Iklan harus berisi informasi yang jelas, padat, dan mudah dipahami khalayak ramai.

3. Iklan sebaiknya dikemas sedemikian rupa agar menarik perhatian dan minat masyarakat.

4. Iklan seharusnya tidak menyinggung, menyakiti, atau merendahkan pihak/ produk lain.

Tujuan, Fungsi dan Manfaat Iklan

Tujuan Iklan

1. Memberikan informasi kepada khalayak mengenai suatu produk barang atau jasa, merek,

     perusahaan, lowongan kerja, kegiatan, ataupun suatu ide.

2. Mempengaruhi orang lain yang merupakan target market untuk menggunakan dan membeli

    produk atau jasa yang ditawarkan kepada mereka.

3. Membangun citra yang baik terhadap suatu produk, merek, dan perusahaan di mata

    masyarakat.

4. Untuk meningkatkan angka penjualan suatu produk, baik itu barang maupun jasa.

Fungsi Iklan

Menurut Terence A. Shimp, seorang pakar komunikasi asal Amerika Serikat, suatu iklan pada dasarnya memiliki empat fungsi, yaitu :

1. Memberikan informasi (informing).

2. Membujuk (persuading).

3. Mengingatkan (reminding).

4. Memberikan nilai tambah (adding value).

Manfaat Iklan

1. Produk atau jasa yang diiklankan akan dikenal atau lebih terkenal di masyarakat luas.

2. Konsumen baru semakin bertambah sehingga meningkatkan angka penjualan produk/ jasa

    yang diiklankan.

3. Keuntungan pihak pengiklan akan meningkat karena penjualan produk/ jasanya yang diiklankan.

4. Meningkatkan brand awareness sebuah merek di masyarakat luas sehingga masyarakat mudah

    mengidentifikasi produknya.