10.2 Pengertian Peluang Pasar dan Peramalan Penjualan

Peluang Pasar

Menurut Kotler (2008), Peluang pasar adalah suatu bidang kebutuhan pembeli dimana perusahaan dapat beroperasi secara menguntungkan.

Sedangkan menurut Pearch dan Robinson (2005), peluang merupakan situasi utama yang menguntungkan dalam lingkungan suatu perusahaan, salah satunya adalah tren usaha.

Peluang pasar (Market opportunity) adalah kombinasi keadaan dan waktu yang memungkinkan perusahaan untuk mengambil tindakan dalam mencapai sasaran perusahaan.

Peramalan Penjualan (Forecasting)

Menurut Jay Heizer dan Barry Render (2011:136), Peramalan penjualan adalah :

Seni dan ilmu untuk memprediksi kejadian di masa depan dengan melibatkan pengambilan data historis dan memproyeksikannya ke masa mendatang dengan model pendekatan sistematis

Menurut William J. Stevenson (2009:72), Peramalan penjualan adalah :

Input dasar dalam proses pengambilan keputusan manajemen operasi dalam memberikan informasi tentang permintaan di masa mendatang dengan tujuan untuk menentukan berapa kapasitas atau persediaan yang diperlukan untuk membuat keputusan staffing, budget yang harus disiapkan,

pemesanan barang dari supplier dan partner dari rantai pasok yang dibutuhkan dalam membuat suatu perencanaan.

Menurut Arman Hakim Nasution (2006), Peramalan penjualan adalah :

 Proses untuk memperkirakan beberapa kebutuhan di masa datang yang meliputi kebutuhan dalam ukuran kuantitas, kualitas, waktu dan lokasi yang dibutuhkan dalam rangka memenuhi permintaan barang dan jasa


Terakhir diperbaharui: Tuesday, 1 December 2020, 17:32