2020/1 MANAJEMEN PENJUALAN

Peran peramalan penjualan sangatlah berpengaruh terhadap anggaran penjualan suatu perusahaan, dimana dalam pembuatannya diharapkan mendekati keadaan yang realistis dan tidak terlepas dengan keberadaan factor-faktor yang sangat mempengaruhi dalam penyusunan perkiraan penjualan tersebut.

Faktor-faktor yang mempengaruhi peramalan penjualan :

1. Sifat Produk

Pada factor ini lebih mengedepankan pada sifat produk yang dihasilkan oleh perusahaan, apakah produk ini bias bertahan dalam jangka waktu yang panjang atau dalam jangka waktu pendek.

2. Metode Distribusi

Pada faktor ini lebih menitik beratkan pada metode distribusi yang dipakai oleh perusahaan, dimana letak perusahaan apakah dekat dengan pasar atau dekat dengan bahan baku.

3. Besar kecilnya suatu perusahaan

Pada faktor ini lebih melihat pada posisi suatu perusahaan pada pasar, apakah perusahaan sebagai market leader, market chalangger, market follower, atau market niecher,

4. Tingkat persaingan

Setelah mengetahui posisi perusahaan bagaimanakah tingkat persaingan dengan perusahaan pesaing.

5. Data historis

Data historis minimal berjumlah lima tahun terakhir dari perusahaan. Pada grafik penjualan suatu perusahaan, forecast penjualan ditunjukkan dengan fungsi “ Trend” yang berbentuk suatu garis lurus. Sehingga pengertian dari trend disini adalah suatu gerakan garis lurus dalam waktu yang panjang dan mempunyai karakteristik bergerak yang lamban serta berjalan ke satu arah.