14.2 Fungsi Sales Territory Management
Fungsi dari Sales Territory Management yaitu :
a. Agar bisnis
atau perusahaan dapat mengenal dan memahami seperti apa wilayah atau
territorial
untuk melakukan aktivitas penjualan dan pemasaran.
b. Agar perusahaan dapat mengetahui potensi pasar dari wilayah tersebut.
c. Agar dan
perusahaan bisa menyusun metode dan strategi pengelolaan sales territory
sehingga
diperoleh hasil yang maksimal.
d. Agar perusahaan dapat menyusun metode coverage yang paling efektif dan efisien.
e. Untuk memperjelas wilayah yang menjadi tanggung jawab sales team.
f. Untuk
mengatur sumber daya perusahaan sehingga tercipta keseimbanngan atau rasio yang
sesuai antara resouces dengan results.
Manfaat bagi perusahaan bila menerapkan territory management ini, diantaranya adalah :
a. Memiliki
data area yang lengkap dengan data outlet dengan masing-masing type serta
potensi
penjualan untuk setiap outlet tersebut.
b. Memiliki
data total outlet (outlet universe), data outlet potensial (primary target
outlet), data
outlet atau saluran distribusi yang aktif serta pelanggan atau outlet dengan repeat yang tinggi.
c. Dengan data
tersebut, maka produktivitas sales team dapat ditingkatkan sehingga akan mampu
meningkatkan sales growth yang tinggi.
d. Memberikan
data analisa atas kinerja sales team di suatu area atas kunjungan (call),
kunjungan
yang efektif (EC), kunjungan efektif bersyarat dan data lainnya.
e. Dan lainnya.