Tujuan Penjualan dan Jenis-Jenis Penjualan
Tujuan Penjualan dan Jenis-Jenis Penjualan
Tujuan Penjualan
Menurut Swastha (2008:404) bagi
perusahaan pada umumnya tujuan penjualan adalah : 1.
Mencapai volume penjualan tertentu. 2. Mendapatkan
laba tertentu. 3. Menunjang pertumbuhan perusahaan. Jenis-Jenis Penjualan Menurut Swastha (2009:11) ada 5 jenis-jenis penjualan, yaitu : 1.
Trade
Selling Trade
selling dapat terjadi bilamana
produsen dan pedagan besar mempersilakan
pengecer untuk berusaha
memperbaiki distributor produk-produk
mereka. Hal ini melibatkan para penyalur dengan kegiatan promosi, peragaan, persediaan, dan produk baru. 2.
Missionary
Selling Dalam missionary selling, penjualan
berusaha ditingkatkan dengan mendorong
barang-barang dari penyalur perusahaan. 3.
Technical
Selling Technical
selling berusaha
meningkatkan penjualan dengan pemberian saran dan
nasehat kepada pembeli akhir dari barang dan jasanya. 4.
New
Business Selling New business selling berusaha membuka transaksi baru dengan merubah calon pembeli menjadi pembeli. Jenis
penjualan ini sering dipakai oleh Perusahaan
Asuransi. 5.
Responsive
Selling Setiap
tenaga penjualan diharapkan dapat memberikan reaksi terhadap permintaan pembeli.