Arti Penting Perencanaan Penjualan
Arti Penting Perencanaan Penjualan
Perencanaan penjualan penting bagi perusahaan, kemampuan perusahaan untuk memperoleh keuntungan penjualan dipengaruhi oleh ratusan faktor internal dan eksternal yang saling berinteraksi dalam cara yang kompleks.
Keuntungan penjualan dapat disimpulkan dalam empat poin :
1. Memaksimalkan pendapatan (revenue)
2. Memaksimalkan keuntungan
3. Memaksimalkan Return on Investment
4. Minimalkan biaya.
Setiap manajer memiliki kepentingan yang berbeda-beda, hal ini bergantung pada fungsi manajerial masing-masing. Dalam realitanya, terkadang kepentingan antar manajer saling bertentangan. Yang paling mungkin dilakukan adalah kompromi optimal.
Perencanaan penjualan
diperlukan untuk mengatasi meningkatnya tekanan kompetisi, kompleksitas
lingkungan, dan cepatnya perubahan teknologi. Perencanaan
penjualan berguna untuk : a. Para
pemasar b. Para
atasan c. Para
fungsi nonpemasaran d. Para
bawahan e. Membantu
mengidentifikasi sumber-sumber keuntungan kompetitif f. Menekankan
pada pendekatan terorganisir g. Mengembangkan
spesifikasi perusahaan h. Memastikan
konsistensi hubungan bisnis i. Memberikan
informasi bisnis j. Mencari
sumber daya k. Mendapatkan
dukungan l. Mendapatkan
komitmen bisnis m. Menetapkan
sasaran dan strategi