Pokok Topik Kursus
- Umum
- 1. Pengantar Manajemen Penjualan
- 2. Analisis Pasar Konsumen Dan Perilaku Pembeli
- 3. Lingkungan pemasaran dalam Manajemen Penjualan
- 4. Perencanaan program penjualan
- 5. Organisasi dan Fungsi Manajemen Penjualan
- 6. Mengelola Tenaga Penjualan
- 7. Promosi Penjualan
- 8. UTS (Ujian Tengah Semester)
- 9. Penjualan Personal
- 10. Peluang dan Peramalan Penjualan
- 11. Teknik Membuat Surat Penawaran
- 12. Teknik Melakukan Percakapan Sales Melalui Telephone
- 13. Manajemen Pelanggan (Customer Relations Management/CRM)
- 14. Manajemen Wilayah Penjualan (Sales Territory Management)
- 15. Salesmanship Manajemen Waktu
- 16. UAS Semester 6 Sore Pemasaran