10.1 Pendahuluan
Analisa peluang dan peramalan penjualan sangatlah penting, karena perusahaan perlu mengetahui berapa besarnya peluang yang tersedia dalam memasarkan produknya dan dapat menetapkan dan meramalkan apakah pangsa pasar masih cukup besar dan dapat memberikan laba.
Mengapa Analisa Peluang harus dilakukan ?
1. Sering kali
suatu perusahaan dalam memulai usahanya belum mengetahui kesempatan pasar yang
baik. Artinya perusahaan mempunyai tujuan dimulai dengan suatu kesempatan.
2. Suatu
perusahaan sulit menyebutkan apa yang seharusnya dibutuhkan karena tidak jelas
tujuan
perusahaan. Padahal di sisi lain perusahaan mengetahui adanya kesempatan yang baik.
3. Bila kesempatan berubah, kadang-kadang perusahaan mengubah pola tujuannya.
4. Tersedia
atau tidaknya sumber-sumber dalam perusahaan, yang dapat lebih unggul dari
pesaing
seperti dapat menekan biaya lebih rendah, harga lebih rendah, mutu
yang lebih baik, dsb